當前汽車后市場行業競爭異常激烈，不少企業開始探索差異化、創新型發展道路，以脫離同質化的競爭壓力。而部分企業則早已憑借差異化路線開辟出自己的專屬領土，哈弗潤滑油就是其中的典范。自2003年成立以來，十五年來哈弗在商用車潤滑油市場悉心耕耘，不斷改進技術，結合綠色環保理念，曾多次獲得行業權威認證，憑借著國際化的前瞻視野、果斷精準的投資決策以及專業化的精英團隊，哈弗已躋身為現代化集團企業。
哈弗集團
此次，慧聰網走進哈弗集團，獨家專訪廣東哈弗石油能源股份有限公司董事長劉彬隆先生，探尋哈弗集團是如何一步步走向行業前沿、走向世界舞臺。
慧聰網專訪廣東哈弗石油能源股份有限公司董事長劉彬隆先生
源起哈弗品牌，國際基因本土文化打造核心價值
哈弗發展至今，已沉淀了屬于自身的獨特品牌魅力。于2008年10月，哈弗ARG POWER®動力因子轉換技術研發獲得成功;2009年，哈弗第一桶潤滑油面世;2010年10月，哈弗潤滑油廣告在中央電視臺首次播出;2012年3月，榮獲“中國3.15誠信企業”及“國家合格評定質量信得過產品”;2013-2015年，相繼通過美國康明斯(CUMMINS)、瑞典沃爾沃、德國奔馳(DAIMLER)、德國曼(MAN)等認證;2016年6月，榮獲“廣東省守合同重信用企業”、“中國交通運輸節能環保優秀推薦企業產品(技術)”等榮譽稱號。
哈弗集團
談及哈弗品牌，劉總表示：“哈弗由“Haferd”音譯，哈弗的基因和技術源自美國。在2009年之前，哈弗聯合美國一家潤滑油公司，研發ARG POWER®動力因子轉換技術引進中國，根據中國車輛使用習慣量身定做，產品定位于高端品質，根據相應的消費者群體進行深層次營銷，傳遞哈弗品牌的價值。”
切入用戶痛點，精準定位做出差異化營銷
近年來，哈弗在國內市場成績斐然，不但歸功于其積極在品牌與產品方面進行推廣，更得益于對客戶需求的深度挖掘。劉總介紹，據相關統計，目前中國有1500萬輛載貨汽車，3000多萬名貨車司機，他們平均每年為我們每個人運輸22噸貨物，貨運總量占全社會的76%。與此同時，卡車司機的貨物運輸道路非常之曲折，司機們常常會擔心油壓不穩定的狀況，所以他們對于產品的要求特別高。
中國的卡車司機是一個非常龐大的群體，這類群體相對比較集中，哈弗鎖定這類客戶群體，進行精準定位，做出大量的差異化營銷，通過產品優異的性能來解決卡車油壓不穩定的問題。根據檢測可實現4-5%的省油率，一年算下來節省2-3萬元，這點正好切入卡車司機群體的痛點。
聚集高科技，哈弗科技園實現完整產業鏈
如今，節能環保常被人們津津樂道，市面上的節能產品不斷推陳出新。“而產品是否真正節能環保不是企業自己說了算，還需要第三方權威的檢測數據來證明。”劉總如是說
除此之外，劉總還表示，節能環保一直是哈弗專注的方向。早期，在產品研發過程中，哈弗不斷地在產品營銷體系中去驗證其節能性能，通過與清華大學摩擦學國家重點實驗室、中國環境科學研究院等合作，對產品進行第三方權威機構驗證是否達到節能效果。據實驗室檢測報告結果，哈弗潤滑油承載能力優越于其他國際品牌，相比標配油能減少發動機尾氣PM2.5排放達50%，體現出其卓越的節能性能。
值得一提的是，哈弗與東莞大嶺山政府達成土地投資協議，計劃總投資4.36億元，擴建哈弗潤滑油環保節能研發與生產基地項目，項目總用地面積46.8畝，約31200m2;第一期23.6畝，第二期23.2畝。年產潤滑油15萬噸，基礎油儲存量10000M3。
同時，哈弗擁有國際領先的脈沖氣動調和設備及自動化控制灌裝線，通過智能分析平臺實現分析和監控來自運營、生產和設備層級的問題。哈弗節能環保潤滑油研發與生產基地項目是哈弗非常重要的一個板塊，在整個集團中起著非常深遠的影響。哈弗聚集高科技，著眼未來，不斷地從車用油延伸到工業用油再到產業鏈，打造其產業、生態、人文高度融合的“哈弗科技園”。
輸導同享理念，塑造獨特品牌影響力
當前中國后市場規模已達萬億，哈弗正逐漸走上國內與國際舞臺。在開拓中國市場之際，劉總表示，在市場初期，行業粗放式發展，人們對于品牌的意識較為淡薄。隨著時代進步，如今消費者對于品牌的認知越來越高。目前行業已進入白熱化的競爭，從事門檻較低，想做好卻很難，未來一定是品牌化運營。
哈弗將2018年定為品牌戰略之年。日前，哈弗潤滑油與慧聰網達成戰略合作，成為“2017年度汽車用品行業品牌盛會”活動總冠名商，雙方強強聯合助推汽車后市場企業品牌健康化發展，全力推動品牌企業在終端的影響力。
最后，劉總對哈弗進一步開拓潤滑油和渠道市場提出了殷切期望，未來哈弗潤滑油將繼續推廣“同享利益、共謀發展”的品牌核心價值理念，尋找使命、愿景、價值觀一致的合作伙伴，以更富激情、更具挑戰的心態來繼續深耕于中國潤滑油領域。企業品牌之路雖然艱難，但筆者堅信哈弗品牌路一定會越走越寬，越走越遠!