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不對外銷售的蔚來汽車“超跑夢”,到底誰來買單?

來源:汽車信息網 | 2016-12-01 07:37:26
時下,正處于新一輪造車運動,受對未來趨勢的判斷及國家政策的影響,跨界造車的互聯網公司也是興致勃發,無論未來結果如何,只要符合事實,消費者和媒體對其態度基本是寬容的。

中國汽車新聞網訊 曾經,一位時尚界的大咖為“時尚”作出了經典的定義:既想和每個人相同,又想和每個人不同。的確,這種矛盾的心理完美解釋了時尚,而這一定義也可以解讀很多人的行為和性格。當某一事物出現且已引起廣泛關注時,你卻置若罔聞,那么一定會被邊緣化。

所以,想要快速引起人們的注意,最易成功的手段便是“造勢”,戳到人們的痛點和關注點,隨后進行洗腦式傳播,以先影響一批人從而帶動更多人加入關注和討論為途徑。在這方面不得不說蔚來汽車做的很成功。

但蔚來的“成功”似乎來得很容易,在經過兩年的默默無聞后,于倫敦舉辦一場EP9上市的發布會便一舉成名、家喻戶曉!這條新聞雖已發酵一周,但類似“百公里加速小于3秒”、“全球最快電動汽車”、“蔚來EP9全球首發”、“4臺高性能電機”、“4個獨立變速箱”等評價仍不絕于耳。

那么蔚來汽車此舉只是為了向公眾炫耀,這款“舉世無雙”“常人不可得”的絕世跑車嗎?難道就因為在國外舉辦發布會就能定義為豪車了嗎?因為速度快就能證明是好車嗎?在賽車場上取得成績就能代表在日常用車的實際性能了嗎?“E車匯”(公眾號Eautofan)可能有一些自己的看法。

如何評價一款車的優劣?

時下,正處于新一輪造車運動,受對未來趨勢的判斷及國家政策的影響,跨界造車的互聯網公司也是興致勃發,無論未來結果如何,只要符合事實,不嘩眾取眾,消費者和媒體對其態度基本是寬容的。那為什么在蔚來推出“最快電動超跑”EP9時,引來了部分媒體的反對呢?

“E車匯”認為,大部分讀者都會被“最快”所吸引,而在“最快”背后值得推敲的東西又太多,所以才引起這樣的轟動,至今未散,比如“最快”這一稱號是誰封加的?“最快”是如何評測的?

在《還敢用廣告法禁用詞?這就把蔚來汽車的EP9扒光給你看》中,我們將EP9與其他品牌車進行了對比,可輕易得知EP9與“全球最快電動超跑”這一稱號名不符實。事實上,電動汽車的加速性能均比同級別燃油車高,但EP9只有在賽道上這種封閉環境下的測驗,這份成績取決于賽道、賽車以及車手等多方面的主觀因素而決定。而作為一款量產銷售的汽車必須要經過大量、長時間的路試才可以檢測車輛各項性能,尤其是安全性的評測。

所以,當安全性都不能保證,蔚來憑什么把EP9定價為120萬美金,敢與豪華品牌相媲美?即便是萊斯萊斯、賓利等豪華品牌的限量款純手工打造的汽車,也不只生產6臺,且不對外銷售。

不過,蔚來之所以不對外銷售,似乎不是出于本意,畢竟這樣一家新車企、新車型不能取得新能源乘用車生產資質,也不能進入新能源汽車車型目錄,所以不要說上路,根本就不能上牌。

那么蔚來汽車此舉目的是什么呢?

車好不好,造個勢先

從蔚來EP9這場發布會的傳播效果來看,“最快電動超跑”這一概念大概是由公關向媒體傳播而來,所以才會有各路媒體的統一報道。那么車企公關是什么?其主要作用是:幫助提升知名度和銷售的新車上市發布會,提升知名度和傳遞品牌價值觀的新品牌發布會,傳遞企業社會責任的公益活動,強調某項或某些技術先進性的技術發布會,提高企業曝光率的新聞發布會等。

雖然蔚來汽車發布新車EP9,但這是一款上市便停產的車,除了炫耀技術和概念外,那么蔚來汽車的發布會是醉翁之意不在酒。據業內資深專家分析,這場發布會首先是對投資者一個交代,兩年時間所投資的項目不僅造出了超級跑車,而且是擁有全球最頂級的技術,最快的速度;其次這樣一場高調的發布會,更重要的是吸引潛在投資者的關注。

不得不說,蔚來汽車在宣傳和營銷上是成功的。當前,很多人都在質疑互聯網造車,尤其是樂視因“過于造勢”而成為眾矢之的。那么如果這樣一家有相對成熟的技術團隊、有實際工廠、高蔚來汽車好幾個臺階的樂視都被稱為不靠譜,是遭受質疑的,那么蔚來汽車的可靠性有多高呢?

勢造的好,那就融個資

相信,很多人不同意本觀點,畢竟從六位創始人的身家來看,跟其他互聯網車企相比,蔚來汽車真的不差錢!那就用數據說話,簡單算下這兩年時間以來蔚來汽車花掉了多少錢,再來判斷這一觀點的正確性。

本次計算有個前提,承認蔚來汽車所宣傳的費用都是真實的。其在南京的動力電池工廠投資了30億;前期參與電動方程式賽車,最少也要花掉上億元;全球2000余雇員,累計人工成本估計1.5億;打造EP9大概1.5億,從量產車型開發的第一個平臺上第一款車,到目前為止,估計20-30個億(才剛開始投資高峰);投資新工藝(自稱鋁車身)的設備,估計5-10億;動力電池工廠(據報道是一家外包工廠),估計實際投資在10億以內。由此粗略估算,累計大概60-90億人民幣,與可用資金相比,確實到了需要再融資的時間。

或許依然有人認為,蔚來汽車使用情懷和夢想造車的企業,這場發布會只是面向世界宣布EP9的誕生,且賦予其明確的定位。不過“E車匯”仍然認為,EP9的倫敦發布會本就是蔚來汽車自編自導自演的鬧劇,該車只有速度快這唯一賣點,且名不副實。其他有關車輛的安全性、品質和質量等指標一概不提,且沒有第三方的客觀評價,全憑蔚來臆斷評價。那么蔚來就是用一輛價值2500萬+的超跑,來作為其下一階段融資估值的依據,以此吸引投資者。

沒關系,上述觀點還是“E車匯”的推測,真相只有一個,只有蔚來自己知道,但業界也同樣會保持高度關注。

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