中國汽車新聞網訊 3月22日，“吉結眾力 創領未來”吉利汽車江浙地區28家經銷商聯合開業盛典在湖州利馳吉利4S店舉行。在開業儀式上，吉利控股銷售公司副總經理、吉利品牌銷售公司常務副總經理宋軍為經銷商代表頒發授權牌匾。在車市整體微增長的大環境下，此次江浙地區28家經銷商和投資人斥巨資聯合開業，不僅意味著經銷商對吉利汽車的發展前景充滿信心，同時也代表吉利汽車將深耕華東地區一二線市場、開啟江浙地區市場的新篇章、加速推進構建年銷200萬輛營銷體系。
28店斥巨資6.48億元聯合開業 開啟江浙地區市場新篇章
此次參與江浙地區聯合開業的28家店，包括浙江省17家店和江蘇省11家店，其中新加盟店13家、異址新建店7家、現有升級店8家，總占地面積9萬多平方米。另外，28家經銷商總投資額高達6.48億元，投資額超過2000萬元的經銷店有6家、投資額超過5000萬元的經銷店有3家。
在28家店中有2家S級店和17家A級店，為吉利汽車深耕江浙市場、開啟華東地區市場新篇章，打下高品質、高標準的堅實基礎。這28家店均按照吉利渠道3.0標準建設，導入了全新的渠道VI形象標準，對店鋪的展廳布置、維修車間規范、VIP休息室、敞開式洽談區、精品區等硬件就行了全面升級，為車主提供與吉利3.0代精品車相匹配的高品質服務，讓消費者感受更舒適的購車環境和服務體驗。
據數據顯示，2017年吉利汽車總銷量達124.7萬輛、同比增長63%，增幅在全球首屈一指。2018年前兩個月的總銷量為26.5萬輛、同比增長38%，旗下博瑞、博越、帝豪GS、新帝豪、全新遠景等款款熱銷成為爆款，成為各細分市場的標桿、領跑中國汽車品牌，同時也保持著“轎車與SUV雙輪驅動”均衡發展的良好態勢。3月21日，吉利汽車發布2017年財報。數據顯示，2017財年的財務表現超過預期，全年總收益927.61億人民幣，同比73%，實現利潤達到106.34億元人民幣，增長超過108%，喜人業績背后是吉利從高速增長向高質量發展的不斷邁進。
作為東部沿海發達省份，江蘇和浙江的消費市場一直是全國市場的風向標。在吉利汽車與經銷商伙伴的通力合作下，2017年，吉利在浙江終端銷量達10. 24萬輛，同比增長53%，躍升為吉利全國銷量最大的省份，市場占有率排名第4。在江蘇地區終端銷量達6.4萬輛，同比增長55.8%，市場占有率中國品牌第一。2018年前兩個月，吉利在江浙地區的終端銷量為2.67萬臺，同比增長40%，持續保持高速增長態勢。
而吉利在“家門口”杭州的表現同樣不俗， 2017年在杭州銷量超2.4萬輛，同比增長60%，市場排名從2016年的第5名上升到第3名（僅次于上海大眾和一汽大眾），展示出吉利汽車在一線市場的強勁增長勢頭。可以說吉利汽車旗下產品“款款都是爆款”的良好發展勢頭，給了經銷商伙伴們極大的信心。
經銷商的信心不僅來自吉利汽車良好的發展勢頭和前景，更來自經銷商盈利水平的提升。據了解，截至2018年2月底，吉利汽車在全國的經銷商總數已達868家，單店平均銷售1314臺、增幅高達31%。同時，憑借著博瑞、博越、帝豪GS、帝豪GL等3.0精品車的推出和銷量占比的提升，2017年吉利汽車8~15萬元的車型銷量占比已達60%，10~15萬元售價的車型銷量占比達到21%，品售價、品牌附加值和品牌影響力與日俱增。與此同時，吉利汽車在一二線市場的銷量占比已超過5成，旗下產品越來越受到大城市85后、90后都市青年的認可和喜愛，越來越多的都市白領和公務員，成為吉利汽車的用戶。
在同行業經銷商普遍利潤下滑的背景下，吉利汽車有65%的吉利經銷商實現了盈利，持平和盈利的經銷商數量更是占到95%。值得一提的是，2017年新增 118 家經銷商，其中有合資品牌經營背景和合資轉化過來的達到 60%以上。主要分布在北京、上海、 天津、江蘇、廣東、福建等一二線市場。?在此次聯合開業的28家店中，就有9家店從合資品牌轉化而來。
浙江湖州利馳4S店總經理王慶說：“吉利汽車在今年走進全新的發展時代，湖州利馳也迎來全新的發展階段，我們在最好的節點加入了吉利大家庭。吉利讓我們看到了未來廣闊的發展空間。我們將秉承吉利品牌理念、打造吉利精品時代，努力提供高品質的產品和高附加值的貼心服務，來回饋每一位用戶，做用戶一生的伙伴。”
（圖為開業盛典江蘇常州中誠4S店分會場）
江蘇常州中誠4S店總經理錢淦表示：“吉利汽車目前是中國品牌的領軍品牌，近年來的表現絲毫不遜色于合資品牌。吉利汽車用心打造的高質感精品車型讓我們感到自豪，完善的產品布局也讓我們備受鼓舞。我們相信吉利汽車很快會取得比合資品牌更好的成績，我們也會全力配合吉利汽車，為中國品牌打造新的渠道、服務標桿，為用戶提供更好的體驗。”
打造3.0代渠道生態 加速構建200萬輛營銷體系
進入2018年，吉利走進實現“20200戰略”目標的關鍵年，更是吉利汽車從高速度增長轉向高質量發展的關鍵一年。吉利汽車將以創新為引領，打造吉利汽車發展新動能，在新一輪產業升級中占領制高點，成為中國品牌的領軍者。
同時，今年也是吉利的產品大年，除了已經上市的2018款帝豪GL、全新帝豪、2018款博越之外，今年還將陸續推出轎車、SUV、跨界SUV、MPV等5款極具市場競爭力的全新車型。 在新能源產品領域，吉利汽車將全面邁入新能源汽車時代。年內，吉利將推出包括帝豪EV450、K車型、博瑞插電混動、帝豪GL混動以及其他HEV共多款新能源汽車。
為了能讓超過600萬的基盤用戶享受到與3.0代精品車相匹配的高品質服務，2018年吉利將持續深化營銷3.0體系建設、加速推進200萬輛營銷體系的建設，著力推進營銷標準3.0宣貫、著力推進“渠道建設321工程”，不斷改善經銷商的硬件設施和服務水平。 目前已有343家按照吉利渠道3.0標準完成建設和升級，未來兩到三年內所有經銷商都完成渠道的3.0標準升級。
同時，遵循“注重生態、合理布局、良性競爭、優勝劣汰”的渠道發展原則。嚴格“渠道準入”與“產品授權”管理機制，推進渠道“一標雙網，重視對渠道的經營和培育，注重經銷商整體實力和盈利性的提升。到2020年吉利汽車將形成超過1200家渠道布局，構建能夠承載年銷200萬輛的渠道生態。
在服務方面，吉利汽車將用“用戶思維”指導一切工作，始終秉承”關愛在細微處”的服務理念、深化服務營銷和服務3.0標準執行，以“用戶生命周期”打造與3.0代精品車相匹配的用戶滿意體驗。通過對標雷克薩斯，升級服務流程，構建年服務600萬臺次售后服務保障體系，做到讓消費者看到吉利、選擇吉利、滿意吉利。
吉利控股銷售公司副總經理、吉利品牌銷售公司常務副總經理宋軍說：“吉利汽車當前著力推進‘3.0代’渠道和營銷服務體系建設，就像一列高鐵，經銷商伙伴要準點上車、跟吉利一起前進。我們要與經銷商伙伴，以“共同的價值觀”實現充分信任的戰友合作，打造共生、共榮、多贏的渠道生態，充分發揮中國品牌的本土優勢和后發優勢，開創吉利汽車乃至中國品牌的市場新格局。力爭提前實現200萬輛銷量目標，進入全球汽車企業前十強，成為最具競爭力并且受人尊敬的中國汽車品牌。”