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邊走邊思 | 隱忍五十載,江淮何以一鳴飛天?

來源:E車匯 | 2016-09-13 15:59:43
與當年吉利迎親洋伴侶沃爾沃、比亞迪合作奔馳一樣,江淮在自己還算風光時刻聯姻高富帥大眾。
      與當年吉利迎親洋伴侶沃爾沃、比亞迪合作奔馳一樣,江淮在自己還算風光時刻聯姻高富帥大眾。

原本是一條奄奄一息的小魚,潛水疾行,現如今浮出水面,搖身一變成一條大鱷。

江淮依靠自主快速發展,完成多次蛻變、再生,成為國內繼北汽之后第二家施展E+S(新能源+SUV)戰略的大型車企,真是飛天、逆襲了!

這不奇怪!這奇跡的背后掩藏一家隱忍企業的生存與崛起之道。

前左延安時代的隱忍生存

人人皆知“臥龍鳳雛得一可安天下”,真正與臥龍齊名的并非鳳雛龐統,而是冢虎司馬懿。司馬懿生具狼顧之相,以隱忍之道成為三國最后贏家——他活了73歲——“當你活到你的對手都死了,你也就贏了”。

與共和國同齡的左延安,無疑是一名隱忍英雄,他于1990年擔起江淮汽車掌舵人,是中國車界最長壽的董事長,也是中國車業最愛學習的卓越領導人——構建學習型組織——曾連續10多年創造50%的增長。

1990年在左延安出任江淮廠長之前,曾有一位領導當面對他說“你為人太內斂,缺少魄力,是搞技術的料子,但不適合做管理。”被定義為“不適合”搞管理的左延安一上任就果斷地決定,停止生產江淮投產多年的發動機項目,改上客車專用底盤,隨后的3年里,江淮的客車底盤年銷售增幅分別達到100%、150%、200%。

20多年前江淮汽車起步時,老左也想找個老外傍大款,但洋大爺那時忙著和中國上汽、一汽、東風等大佬玩,江淮名不見經傳,自然沒戲。彼時,他領導江淮制定“重點發展客車專用底盤,適時發展整車”的發展戰略,在1995年中國客車專用底盤銷量名列全國第一。

客車在世界上是小眾產品,過萬輛就是大廠,卡車才是大頭。睿智的左延安避開一汽、東風當時在中重卡壟斷的鋒芒,從輕卡切入。記得1995年上輕卡,員工不理解,底盤賣得這么好,為啥要上輕卡?

當輕卡曾超越一汽、東風而無法撼動福田時,江淮又進入MPV藍海市場,2000年引入瑞風進軍商務車,又有人說通用別克、華晨金杯已把市場握得死死,何必要碰那個釘子?沒想到MPV也做到細分市場第一。

在商用車領域的屢屢成功,刺激左延安進軍乘用車。卡車10萬輛級就是大廠,而轎車100萬輛級才算大廠。“如果不上轎車,三五年內江淮被邊緣化,或者被重組是很有可能的”。資質和實力不夠,左當時把目光瞄向像東風這樣的大企業合作,但接觸才發現自己是一廂情愿。

倔強的左延安在2004年開始布局轎車業務。2006年6月,江淮宣布將定向增發1.6億A股,募集資金用于轎車項目的投產。為了說服基金,左延安經常凌晨飛抵一個城市,次日跑遍四五家基金,且三四家城市要在兩三天內全部跑完。左延安一遍又一遍地強調對汽車產業的理解與造轎車的信心,但絕大多數國內的基金經理直截了當地說不。而頗具戲劇性的是,當江淮的股價因被拋售而縮水近20%時,匯豐、JP摩根、摩根斯坦利、UBS瑞銀等多家QFII基金開始不斷增持江淮,最高增持幅度達到49.27%。

2007年,江淮殺入轎車市場后并沒有復制在商用車領域的傳奇,賓悅打造中高級轎車的夢想夭折,后續推出的其他幾款轎車也沒拯救江淮的轎車夢。直到2012年左延安超齡延期光榮退休甚至至今,江淮在轎車領域并無多大建樹。

后左延安時代的隱忍發展

2012年安進接帥旗后,幾經折騰后,江淮不經意間做起S3這樣的小SUV,卻趕上大潮而大獲成功。2015年江淮汽車35萬輛的銷量中,SUV占八成功勞。

進入2016年,江淮單靠SUV發展的弊端凸顯。瑞風S3銷量在去年12月達到25000輛巔峰后開始斷崖式下降,7月維持在10000輛左右,另一款被寄予厚望的SUV產品瑞風S2的銷量在今年1月達到8000輛新高后攔腰下降,7月維持在3000輛左右。S5始終沒有突破4000輛,7月維持1100輛左右。7月江淮汽車銷售2萬輛,同比下降11%,是為數不多銷量下降的汽車公司,或許和S3銷量的下降正相關。

在經歷一輪過山車式的增長之后,江淮銷量受SUV一路向下,轎車業務停滯,瑞風A60銷量十分有限。加碼加重新能源汽車,是江淮的又一次抉擇。

其實早在2002年,江淮汽車開始新能源汽車產業化技術路線探索,先后研發鉛酸版電動中巴、弱混BSG、中混ISG。2009年明確提出以“純電動”為主攻方向,從此新能源汽車研發進入快車道。2010年-2015年,連續六年創造行業內純電動轎車私人示范運行最大規模,至今累計推廣電動車超20000輛。

2015年7月17日,江淮汽車對外發布的新能源汽車業務發展戰略(i.EV+戰略)規劃,到2025年,江淮新能源汽車總產銷量將占江淮總產銷量的30%以上,形成節能汽車、新能源汽車、智能網聯汽車共同發展的新格局。

2016年上半年,江淮新能源乘用車大幅上漲,同比增長261.07%。1-7月,江淮IEV4銷售6406輛,同比增長81%;IVE5、IVE6S累計銷售4347輛。

8月中旬,繼與蔚來汽車簽訂代工協議之后,江淮汽車再融資暨非公開發行股票順利完成,共募集資金凈額約45億元,將用于新能源汽車核心零部件項目。

在北京市場,江淮新能源汽車累計銷量已過萬輛,僅次于北汽新能源汽車。但江淮新能源汽車一直堅守隱忍策略,在非安徽市場不做第一,只做第二。這也是前車之鑒。比亞迪新能源汽車曾在上海市場遙遙領先,但上海后來出來的一些地方政策幾乎使它遭遇滑鐵盧。

 
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