汽車信息網11月29日訊 臨近年底，國內新能源汽車價格開始出現波動，先有特斯拉官宣降價并帶動福特電馬、問界給出了一波價格讓利，后有比亞迪借著原材料上漲，對王朝、海洋及騰勢相關新能源車型順勢來了一波漲價，并特意提到明年1月1日前簽約的客戶不收調價影響。
如果說前者是降價促銷，那么后者便是利用消費者在漲價前“買到就是賺到”的心理來刺激消費，方式不同但目的一樣。不過，大部分車企并沒有這種說漲就漲的底氣。新能源汽車在中國市場銷量不佳的BBA，幾乎就是典型。
奔馳官方最高直降23萬
11月中旬，梅賽德斯-奔馳官方網站發布《關于調整部分梅賽德斯-EQ廠商建議零售價的說明》，開啟了豪華電動車型的大規模降價。
具體來看，奔馳全新純電EQE車型從原來的52.8萬-58.5萬元，調整為47.8萬-53.43萬元，降價幅度5萬-5.07萬元；純電旗艦車型EQS從原來的107.46萬-151.36萬元，調整為84.5萬-131.4萬元，下調20.46萬-23.76萬元；AMG EQS 53從原來的174.56萬元調整為154.7萬元，下調了19.86萬元。
這三款車型，除了EQS是去年年底上市的之外，剩下的兩款均是今年剛導入市場的新車。AMG EQS53今年5月在2022粵港澳大灣區國際車展上上市，定位豪華純電動中大型車，最大功率達470kW，在彈射起步模式下可瞬時輸出560kW的最大功率和1020N·m的峰值扭矩，CLTC工況下續航里程達601km。
全新純電EQE于8月底上市，基于奔馳新一代EVA平臺打造，最大功率為215kW，最大扭矩為530N·m，CLTC工況下擁有752公里的續航里程。此次降價后，全新純電EQE的價格區間與同級奔馳E級燃油轎車的價格進一步拉平，僅3萬元左右的價格差距。另外，EQS的起售價格比奔馳S級燃油車的起售價格還要低10萬元。
不僅如此，針對調整價格前購買的客戶，奔馳還支持相關授權經銷商，根據購車發票金額和此次調整后的廠商建議零售價的差額，提供專屬補貼方案。對此，有業內人士表示，奔馳EQ家族車型此前定價“虛高”，消費者并不買賬，同時從最高官降23.26萬元也能看出，豪華電動車的溢價空間正在收縮，后期豪華品牌電動車的定價或許將更加理性。
數據顯示，今年10月，EQE的上險量為395輛，環比下滑42.2%，上市以來累計上險量僅1,096輛；EQS上險量為85輛，上市以來累計上險量僅1,072輛；AMG EQS 53上險量只有個位數，累計銷量不到100輛。
“汽扯扒談”了解到，由于銷量表現不佳，奔馳EQ家族車型終端也給出了大幅的現金優惠，其中，EQE優惠超5萬元，EQS的優惠金額高達20萬-30萬元，與如今的官降金額相差無幾。
奧迪與寶馬加大優惠力度
事實上，一直以來，品牌、服務、設計、影響都是豪華品牌的軟價值，市場口碑和影響力也決定了豪華品牌對市場的議價權。但如今轉變到新能源賽道之后，豪華品牌的議價權已然開始下降。而且并非只有奔馳這樣，另外兩家寶馬與奧迪，基本上處境也差不多。
“Q2L e-tron已經停產，店里目前有奧迪e-tron和Q4 e-tron”奧迪4S店銷售人員對“汽扯扒談”表示，現在是促銷狀態，店里都有現車和優惠，以奧迪e-tron為例，其官方指導價為54.68-64.88萬元，目前的市場優惠在13萬元左右。
而售價34.99萬元的寶馬i3，實際上的落地價也就20多萬。“汽扯扒談”了解到eDrive 35L基本可以優惠8萬以上，行情好的地方優惠超過10萬元，加上1萬塊錢的保險，實際的落地價也就25萬元左右。據悉，在三個月之前，寶馬i3的價格還是很堅挺的，優惠只有小幾萬，落地價最少也要32萬左右。
盡管如此，反映到終端市場，豪華品牌的銷量也依舊慘淡。數據顯示，今年10月奧迪e-tron、Q2L e-tron、Q4 e-tron、Q5 e-tron的銷量分別為40輛、64輛、290輛、575輛。相較而言，寶馬的銷量要好很多，其中寶馬iX3今年10月銷量2592輛，i3的10月銷量為1471輛，不過也仍然無法達到步部分新勢力月銷破萬的高度。
有業內人士認為，新能源汽車正在從各個價位對BBA進行絞殺，尤其是35萬以內，這是奔馳C級、寶馬3系、奧迪A4以及更低一級如奔馳A級、寶馬1系，奧迪A3等車型的主銷價位，現在的汽車是存量市場，國產新能源銷量在節節攀升的同時也在逐步吞食掉BBA原來的市場，比如蔚來、小鵬、理想等新能源車企搶占的30萬-50萬元的空間。而一旦BBA跑量的車型被擠壓的不足以支撐中高端的研發和營銷，那站的越高就跌的越快。