如何才能深入娛樂營銷的前沿腹地，吸引到更多年輕消費群體的眼球？或許江鈴馭勝的案例，可以給汽車圈其他企業作為一個參考案例。在日前開幕的第十五屆ChinaJoy上，觀展的年輕族群們估計都發現，展會除了二次元妹子的制服誘惑之外，還出現了一個全新的身影——江鈴汽車旗下的馭勝汽車品牌。
作為展會舉辦以來的首個汽車企業合作伙伴，江鈴馭勝以貼合年輕人的營銷方式，成功在有大批游戲廠商的展會上吸引了很多年輕人的注意。而江鈴馭勝到底用什么吸引了這么多年輕消費者？對一家汽車企業而言，又為何要參與ChinaJoy呢？針對外界的種種疑問，江鈴汽車銷售有限公司馭勝事業部總經理彭麗俊日前接受了“汽扯扒談”的采訪，為我們詳細講述了江鈴馭勝“年輕化”的路徑。
江鈴汽車銷售有限公司馭勝事業部總經理彭麗俊
跨界ChinaJoy，江鈴馭勝玩起了二次元
據悉，江鈴馭勝是首個與ACGN行業國際展會ChinaJoy合作的汽車企業，借助此次活動，江鈴馭勝還發布了“青春不止北上廣”的青春宣言，而馭勝S330也成為ChinaJoy官方唯一指定用車。
對于為何會參加ChinaJoy，彭麗俊表示：“我們很早就關注到90后這個群體，ChinaJoy就是面向所有年輕人的平臺，是為熱愛游戲，熱愛二次元的這些年輕伙伴們開放的平臺。我們希望借助ChinaJoy這個平臺跟年輕人走得更近一點，一起去玩，一起陪伴、知道他們在想什么，見證他們成長，馭勝品牌非常愿意跟隨年輕人一起成長。”
確實，隨著90后的崛起，年輕群體越來越顯現巨大的消費潛力，如何實現品牌的年輕化和時尚化，抓住年輕一代的消費心理，是各大汽車品牌戰略的重中之重。而針對90后的產品設計，加上契合90后的營銷方式，都是車企市場競爭中的利器。
尤其是對于近幾年發展迅猛的江鈴馭勝而言，其先后推出的馭勝S350和S330，主要購買群體都集中在80后和90后，而伴隨這些群體成長的過程中，游戲、動漫、網絡文學以及VR等都是必不可少的元素。因此在江鈴汽車方面看來，馭勝這個品牌是年輕人的品牌，就一定要跟年輕人走在一起，年輕人在哪里品牌就要走到哪里。要跟年輕人一起玩兒，了解他們的喜好，追隨他們的夢想，陪伴他們成長。
與此同時，通過此次活動，一方面不僅讓江鈴馭勝更貼近年輕群體，讓江鈴馭勝今年的創新品牌宣言——“青春不止北上廣”被更多人熟知。另一方面，馭勝也將ChinaJoy這個IP平臺運用得非常徹底。“當馭勝決定要做這次活動后，就相當于把40萬、60萬的目標受眾群，一次性拉到馭勝的展臺前，然后馭勝的相關信息就會被更多人搜索和獲取，從而被更多的年輕人所認識。”江鈴汽車相關人員介紹道。
打動年輕消費群要從產品做起
當然，想要得到年輕消費者的心，僅僅是一場營銷活動可遠遠不夠！這其中需要廠家繼續能夠為年輕消費則推出個性，更具品質的年輕化產品。說一千道一萬，離開產品談年輕化，一切都是無用功。
在彭麗俊看來，所謂汽車企業的產品年輕化，就是要重新思考自己的產品是否還符合年輕顧客的需求，如果不能吸引年輕消費群，那就要研發新的產品。而脫胎于自家硬派SUV的馭勝S350、S330，就是江鈴馭勝專門為年輕族群打造的。
這兩款車在造型設計上更為時尚個性，更符合年輕消費者的審美需求。尤其是馭勝S330的造型設計，是出自曾經服務于奔馳、保時捷等頂級品牌的國際知名設計師Carlos之手。他不僅汽車設計功力非凡，而且對時尚潮流的掌控也相當了得。
另外作為自主品牌新品，特別是為年輕人打造的SUV產品，馭勝S330自然也很清楚，必須要在配置上做到位，例如全系標配ESP、大屏幕主機，非乞丐版標配自動防眩后視鏡、自動雨刷、定速巡航、一鍵啟動等，都成為吸引年輕群體的產品重要賣點。
有了好的產品，再配以好的營銷策略，自然就能打動更多消費者的心。彭麗俊認為：“這幾年很多人都在說‘逃離北上廣’，并不是認為“北上廣”不好，而是他們找不到自己想要的方向。而江鈴馭勝更想傳遞的是正能量，是‘青春不止在北上廣’。尤其我們看到現在大城市在消費、交通等各方面的壓力，年輕人不斷扎進去，競爭只會越來越激烈，城市也變得擁堵。其實，中國三四線城市更需要年輕人，國家也在鼓勵年輕人到三四線城市為自己的青春夢想奮斗。”
真正跟消費群在一起才能走得更長遠
其實，江鈴馭勝想要傳遞給年輕人的思想就是——年輕人的夢想不應該只在北上廣，應該包括所有的中國城市。正如江鈴馭勝S350和S330車型，目前主要針對的受眾群體也集中在二三線城市，思想的碰撞與融合，才能體現出馭勝品牌正在不斷貼近和深耕二三線城市的年輕消費者。
在這一指導思想下，近兩年江鈴分別推出了“男神女神線上互動活動”、“12星座視頻廣告”以及包括參加ChinaJoy展覽等一系列的年輕營銷活動，這些活動都極具年輕的色彩，并且幫助馭勝品牌贏得了年輕人的一致好評。
2017年1-6月江鈴馭勝累計銷量23123輛，同比增長301.79%。2017年6月，江鈴馭勝品牌銷量1,977輛，較去年同比增長36.72%。根據規劃，江鈴馭勝品牌未來還將推出3-4款新車型，并布局新能源領域。
在今年上半年良好發展態勢的基礎上，馭勝未來將在“青春不止北上廣”這個主題框架下大做文章，展開了一系列的營銷舉措和活動。“我們希望未來在‘青春不止北上廣’這個大的主題框架下，會有‘游戲不止北上廣’、‘運動不止北上廣’、‘生活不止北上廣’等口號。馭勝也會更進一步走近年輕人，了解大家在平時的生活場景中在干什么。”彭麗俊表示。
彭麗俊還特地指出，中國汽車行業從一千多家車企，到現在僅有一兩百家，這足以說明“真正懂消費者、真正跟消費者在一起的品牌，才能走得更長遠。”接下來，馭勝想要踏入主流汽車品牌，就必須要得到年輕消費者的青睞，必須搞清楚自己的用戶喜歡什么，然后再朝著這個方向去構建品牌、定產品、匹配市場資源、做市場傳播等。