長城汽車董事長魏建軍暢談與寶馬合資的重要細節

中國汽車新聞網訊 7月11日，剛在中德兩國總理的見證下，與寶馬簽署完合資經營合同的長城汽車董事長魏建軍，便馬不停蹄的趕回北京，與媒體就長城寶馬合資的一些細節進行溝通。

對于長城和寶馬的合作，魏建軍用了一段形象的比喻。“我們有點像自由戀愛一樣，先搬到一起住，7月10日是雙方訂婚日，然后舉行婚禮。”

7月10日，長城汽車與寶馬（荷蘭）控股公司（寶馬股份公司的全資子公司）在德國簽署合資經營合同。雙方將以50:50的股比成立一家合資公司——光束汽車有限公司。合資公司注冊資金17億元人民幣，注冊地址為江蘇省張家港市，投資總額51億元人民幣。合資工廠確定選址張家港，將生產MINI品牌電動汽車，標準年產能16萬輛，未來可擴大至25萬輛。

在溝通會上，魏建軍透露了關于合資公司的更多細節。

為何定名為光束汽車？

長城汽車董事長魏建軍

長城與寶馬的合資公司定名光束汽車，光束這個名字也是經歷了雙方多番討論。魏建軍表示，這個名稱原則是雙方希望合資公司更加獨立，擺脫寶馬與長城的傳統印象，且這家公司未來要生產新能源汽車，“光束”能夠和公司做的事情匹配，且寓意光明的未來。目前，光束汽車已經向國家發改委、工信部等行業主管部門報備，合資企業的各項工作也在有序推進。

為何考慮定址張家港？

長城汽車副總裁趙國慶

根據規劃，新合資公司將在江蘇省張家港建立全新生產基地，工廠規劃年產能為16萬輛。長城汽車副總裁趙國慶表示，新工廠選址考慮到未來將供給全球車型，新工廠較好的港口資源，也是配套廠商聚集地，包括汽車零部件的配套廠商。此次合資，也是長城汽車走出保定走向國際，實現價值最大化的出發點。

雙方持股比例是多少？

從2016年4月18日起，雙方簽署了保密協議開始洽談，到7月10日正式簽約，歷時兩年多。趙國慶談到，在意向書階段，長城希望占據大股份，寶馬占據小股份，隨后經過雙方一系列的懇切詳談后，最終確認各占50%股份。

值得一提的是，在國內合資公司股比放開的情況下，雙方并沒有采用以往合資公司51%、49%的傳統合作模式。從此次的合資情況來看，雙方處于平等的狀態。魏建軍也提到，愿意與寶馬共同研發、生產、發展，以求雙方共同獲得一個美好的發展前景。

董事會人員如何派遣？

公司董事會由六名成員組成，董事長由長城委派，副董事長由寶馬委派，董事任期四年。

品牌和產品如何規劃？

在品牌和產品方面，合資公司將于2021年推出的首款新能源車型就是合資公司自有品牌，這將是一款緊湊型SUV，續航里程達到500公里。MINI品牌的車型將是合資公司推出的第二款產品。

合資公司不僅將生產MINI品牌的電動汽車，也將生產MINI品牌的燃油汽車。其中，電動汽車主要針對中國市場，燃油車主要針對全球市場，因為該合資項目是寶馬集團MINI品牌全球戰略的一部分。

與此同時，新公司的產品跟長城現有的新能源品牌歐拉沒有任何沖突，長城汽車本身將繼續專注于SUV。魏建軍表示，在今年7月和10月，長城歐拉將推出2款車型。同時，在明年1月，歐拉也將推出一款全新車型，主要做城市出行代步的新能源車，新車續航能力為350KM，比同級車型重量更輕，可達到B級車空間水平。

新能源積分該如何分配？

對于未來的積分分配問題，趙國慶表示：作為一家新能源合資企業，光束汽車將產生新能源積分，積分將按照股東雙方的股比進行平均分配。根據雙方合資股比比例50:50的情況，將按照雙方各一半的比例分配給長城和寶馬。

產品將如何銷售？

在銷售渠道方面，根據規劃，未來MINI電動車將繼續采用寶馬現有渠道進行銷售和提供售后服務，現階段MINI電動車銷量并不足以支撐建立單獨銷售網絡。新品牌的車型則放在長城的現有渠道中銷售。

魏建軍表示：“這樣的渠道策略是理性的選擇，在合資公司成立之初，產品的銷量還不足以支撐新新渠道的建設。當達到一定銷售規模后，我們會考慮建設獨立渠道。而在這之前，光束汽車會建立一些品牌形象店。”

雙方將以何種形式合作？

魏建軍表示，未來幾年長城與寶馬的合資公司將吸引大批優秀人才加入。長城是自主第一梯隊的成員，機制靈活，能夠快速應對市場變化。寶馬是全球知名的豪華品牌，各項流程嚴謹。未來合資公司的發展，不會照搬單方流程，雙方將建立務實高效的企業運轉機制。

魏建軍坦言，與寶馬的合作，對于長城汽車的國際化運營有很大幫助，日后長城汽車將進軍發達國家市場，與寶馬的合資項目將成為橋頭堡。面向未來，長城汽車將秉持開放精神，歡迎多種形式的合資合作。

從魏建軍迫不及待的在德國簽約后馬上就飛回北京，與媒體們交流新公司的詳細細節來看，長城公司十分重視此次與寶馬的合作。通過與寶馬的牽手，長城的硬實力與軟實力都必將得到提升，而寶馬也將通過長城贏得中國新能源市場更多的份額。雙方的深度合作，無論對寶馬的新能源汽車全球戰略，還是對長城的國際化戰略都是強有力的補充，未來必將打開更為廣闊的市場空間，加快雙方的全球化進程和新能源發展步伐。