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推出先試后買消費新模式 愛馳U5的底氣在哪

來源:汽車信息網 | 2019-12-05 08:48:03
此前過于低調的愛馳汽車,卻在今年完成了一次壯舉,7月兩臺愛馳U5試驗車從西安市永寧門出發,歷經60余天,到達德國法蘭克福,總行程超1.4萬公里。不僅獲得了吉尼斯記錄認證,更在長途行駛中充分測試了愛馳U5的整車、續航、耐久、充電等方面可靠性。

中國汽車新聞網訊 此前過于低調的愛馳汽車,卻在今年完成了一次壯舉,7月兩臺愛馳U5試驗車從西安市永寧門出發,歷經60余天,到達德國法蘭克福,總行程超1.4萬公里。不僅獲得了吉尼斯記錄認證,更在長途行駛中充分測試了愛馳U5的整車、續航、耐久、充電等方面可靠性。

愛馳汽車作為一個全新品牌,需要讓用戶快速從認知到認可。長途穿越之旅讓眾多潛在消費者,了解到了愛馳汽車以及愛馳U5,但愛馳汽車推出“試愛行動”才是能真正打動人心的方案。

適不適合只有試過才知道,問題也不會在短時間內暴露。試吃、試用這種“先嘗后買”的體驗營銷模式,日常早已習以為常,但添購“大件”卻只能買后體驗。幾公里的短途體驗,根本感受不到車輛任何隱藏問題,適不適合、有無問題,則需要長時間的深度體驗。而就是這段最容易暴露問題的深度體驗環節,愛馳卻推出了“試愛行動”預定模式,用戶可以深度免費體驗半個月,或可選擇三個月的租車服務。

從底開始

“試愛行動”針對感興趣有需求,并需要深度了解U5的用戶,可以預約租賃U5“體驗車”深度體驗。用戶可以選擇最長三個月的租賃期來體驗U5。愛馳汽車提供“半月免費,三月優惠”的租金返還政策。即在租賃之后,如果用戶選擇購買,則根據不同的租賃期,全額或部分返還用戶在租賃期間所支付的租金。首批下定伙伴將享有包括終身整車質保、終身半價充電、終身免費道路救援、終身免費車聯網流量以及終身50%APP積分增益在內的五大預售期權益。

短期的體驗試駕,尤其是心儀車型,短期“蜜月”體驗,根本無法發現任何問題,只有平淡的日常才能充分暴露問題。尤其是新品牌+新能源車型,長期體驗試駕可對質量、空間、設計、續航、充電、能耗等方面充分體驗,在此期間若暴露問題,很可能令心儀用戶“粉轉路”。那么愛馳汽車的底氣從何而來?

對于純電動車型來說,三電系統是核心,而承載三電系統的是平臺。常見的“油改電”模式,均屬于逆向研發,傳統燃油車在開發之初,并不會考量電機、電控、電池的布局空間,改電車型只能在有限的空間內,盡可能改善各種問題。

與傳統燃油車不同,純電動車型驅動系統可以小型化、集成化,因此可以提供更加充裕的內部空間,此外純電動車不需要任何貫穿式傳動機構。也正因如此,正向研發的電動車可以擁有很強的拓展性,而拓展性主要集中在前后軸之間。通過增加或減少電池模組,從而增加或減少底盤軸距。

愛馳汽車在研發之初,一切從“底”開始。在愛馳汽車的開發體系之中,愛馳MAS新平臺構架是承載一切的基礎。MAS平臺意為More模塊化、 Adaptable靈活、Structure可調整。愛馳MAS平臺可覆蓋從A、A+到B級車,并包括SUV、Sedan、MPV、Cross、Hatchback、Wagon、Coupe等不同車型。因此,愛馳MAS新平臺除了可以改變軸距空間之外,還可以匹配包括扭力梁、四連桿以及五連桿懸架,從而進一步提升了自身拓展性。

在動力電池方面,愛馳汽車配備了自主研發的三明治結構專利電池包。實際上所謂三明治電池包,就是電池模組和冷卻板中間增加了一層隔離板,從而使電池模組與冷卻板各自密封、互相獨立,盡可能保障電池模組的安全、性能、溫度。

愛馳U5所搭載的電池包是由寧德時代提供的NCM811電芯,并由愛馳自行組裝PACK電池包。其電池包的總容量為65kWh,能量密度達到了181Wh/kg,NEDC續航里程可以達到503km。同時,愛馳U5還可以增加“外掛”綠色增程包。

愛馳U5在設計之初,便在后備箱底部預留了后備電池空間,并強化了后懸架承重能力,用戶可根據需求進行選裝。其主要意義是在大電池虧電情況下,對車輛續航進行一定的彌補。不過,因綠色增程包容量較小且無法主動散熱,因此使用小電池行駛時,車速最高只能達到80km/h左右。

輕量化與結構鋼性本就是相反的性能需求,對于大規模量產車而言,還需要充分考慮材質成本。愛馳U5采用創新的上鋼下鋁車身結構,鋼和鋁的用量比例為68:32。底盤以上的車身結構,主要以高強度鋼+熱成型鋼材保證安全性。底盤則主要采用鋁合金材質,從而提高動態響應以及滿足輕量化需求。

新品牌有何新想法

MAS新平臺構架、三明治結構動力電池、上鋼下鋁車身結構,愛馳汽車在研發之初,便充分考量未來車型拓展性。愛馳U5作為首款車型,目前已公布的預售價格為19.79-30.21萬元,主要競品車型為蔚來ES6、廣汽Aion LX、比亞迪唐EV。

早在2018年的北京車展上,愛馳汽車便發布了U5 ion概念車。愛馳U5基本延續了概念車極簡主義,并且針對低風阻進行優化設計,包括封閉式前臉造型、隱藏式門把手等等。雖定位于中型SUV,但愛馳U5風阻僅為0.29。

愛馳U5的整車尺寸分別為:4680*1865*1700mm,軸距卻達到了2800mm。實際上,愛馳U5的整體外部車身數據表現并不出眾,但其軸距卻有上佳表現。主要原因在于愛馳U5 采用的愛馳MAS平臺,前后懸內布置的電機、電控、電池均采用集成化、小型化設計,便于增加軸距空間。

愛馳U5的充電口位于左前大燈之下,直流快充與交流慢充同時布置于此。使用直流快充樁時,把愛馳U5的電量從30%充至80%僅需27分鐘。

內裝部分,愛馳U5同樣采用極簡設計理念,搭配大量橫平豎直的線條,讓整個車內空間更具未來科技感。三塊屏儀表、12.3英寸觸控屏幕、語音控制、人臉智能識別、深度AI智能、空氣凈化裝置,新能源車或新勢力品牌常見的功能配置,愛馳U5基本全部有所配備。

當然愛馳U5在設計與空間規劃方面,也存在一定的問題。例如方向盤對三屏儀表盤存在一定的視覺遮擋、多功能方向盤背光亮度不夠、細碎儲物空間較少、無前排手套箱空間、外置凈化器壓縮腿部空間等。

由于此次“E車匯”實拍車型為工程樣車,因此后期會針對軟件層面,進行定向升級。尤其是在UI界面顯示、智能駕駛、車內光源等細節方面,并可通過遠程OTA進行升級。就前述問題,目前能通過軟件層面解決的僅有方向盤背光問題。

愛馳U5配備最大功率140kW,峰值扭矩315N·m的永磁同步電機,0-50km/h的加速時間為4.5秒。同時,愛馳U5配備了節能、標準、運動三種駕駛模式,包括轉型力度、能量回收,也分別配有三檔調節。

值得一提的是,愛馳U5為盡可能高效回收能源,配備博世的新一代iBooster系統,這套能量回收系統,主要的功能是提高能量回收效率,降低機械制動損耗能量回收。此外,還可以提高車輛在回收階段的動力與制動平順性。

在實際表現中,愛馳U5在動力傳遞過程中,并不存在任何的頓挫感,同時無論是行駛、能量回收,愛馳U5均能提供有較好的靜謐性。在底盤方面,前麥弗遜+后多連桿的懸架組合,可以提供充滿韌性的底盤支撐,同時并很好的兼顧了舒適性。

在“E車匯”看來,愛馳汽車研發的MAS新平臺構架、三明治結構動力電池、上鋼下鋁車身結構,為后續開發全新車型預留出較強的拓展空間,后期可快速增加產品矩陣。至于愛馳U5則通過亞歐長途旅行,即檢驗了車輛本身,更起到了廣而告之的作用。而“試愛行動”則基于用戶充分的深度體驗,讓用戶可以安心購買新品牌的新車型。

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