中國汽車新聞網訊 最近幾年，談到產品營銷很多汽車品牌都會說到“體驗式營銷”，并將它提升到舉足輕重的地位，感覺沒有它就談不上銷量提升了。作為迎合新一代年輕消費者的方式，它確實是一劑良藥，但它是要建立在強大的產品力之上的。這方面玩的好、玩的出位的除了寶馬品牌，還未見其他品牌的身影。尤其是BMW X之旅將體驗式營銷推向了新高度。
11月26日，2017 BMW X之旅在冰城哈爾濱正式落下帷幕，經過近半年的旅程，五條路線的勝出隊伍成功會師，在現場寶馬還宣布獲勝選手將在2018年前往美國，參與美國Hood to Coast人車接力賽。作為一個歷經十年的偉大征程，X之旅已經從早期的產品宣傳加互動體驗進入新的階段，可以說寶馬將體驗式營銷帶入新的2.0時代，一段新的傳奇從此開啟。
每一公里都不平凡的BMW X之旅落下帷幕
作為一個歷經十年的征程，在2017年的開篇就與眾不同，啟動儀式在冬奧會舉辦城市張家口崇禮舉行，以超過100輛BMW X車型組成車陣和獨特的汽車電影院形式,啟動了一段傳奇旅程。2017年重新整裝出發的X之旅將主題定為“每一公里都不平凡”，寓意深刻。當然，更重要的是2017 BMW X之旅的開篇就是牽手Hood to Coast，即美國著名的長距離人車接力賽。
不知道從哪年開始，跑步、健身猶如一陣風一樣風靡全國，曾經只有專業選手參加的馬拉松也變得一票難求，引得越多越多的品牌參與其中，而在中國已經贊助了五年馬拉松的寶馬，在今年的X之旅中將頂級賽事“Hood to Coast越山向海”引入到了中國，體育營銷從此進入一個新時代。
在7月初的崇禮，BMW X與跑者一起，披星戴月，翻山越嶺，共同挑戰全長175.8公里的艱難賽道，只有跑步的人才能理解崇禮賽道難度有多大，但五位跑者身后還有第六位“隊友”BMW X，正是有了它的支持，才讓更多的參賽者順利完賽，去迎接后面更嚴酷的挑戰。
在9月-11月，2017 BMW X之旅在全國展開分站賽的角逐，挑戰者在BMW X家族的陪伴下，穿越西部騰格里沙漠進入無人之境，在東部海岸威海大頂和隊員們見證中國最早的日出，在充滿竹之韻味的浙江莫干山和江南天池山地越野、扎筏泅渡，在廣西十萬大山熱帶雨林跨越重巒疊嶂，四個月后，終于在哈爾濱的冰封雪原完成集結。1871公里的旅程，每一公里都不平凡。一段傳奇的旅程從來都不是心血來潮，而是要經過時間的考驗的，BMW X之旅是一段歷經十年的傳奇佳話。
寶馬十年堅持締造體驗式營銷傳奇
2017年的BMW X之旅是第11年的旅程，而11年前的2006年，寶馬首次推出BMW X之旅，成為在華體驗式營銷的開創者和引領者。2006年5月31日，從嘉峪關、成都、上海和北京同時出發的BMW X之旅車隊，經歷四天的長途跋涉，終于在6月3日凱旋會師于目的地西安。至此，BMW X之旅在萬眾矚目之下誕生了。
與一般的試駕體驗活動不同，BMW X之旅的通常會設置四個起點，匯聚至中心點形成一個“X”的字母。這在2006年絕對是一次有深度、有內涵的策劃，畢竟那時候汽車進入家庭的腳步還未走太久，限購、限行也不知為何物的年代。在活動途中寶馬安排一系列新穎刺激的挑戰項目，讓選手們充分發揮他們的才智，享受終生難忘的完美體驗，并有機會獲得寶馬X車型的一年使用權。
此后的11年間，BMW X之旅活動吸引了超過39萬報名，足跡遍布了中國十余個省份，并在澳洲、歐洲和非洲大陸留下了令人難忘的記憶，總行程近50000公里。而在這期間，也經歷了寶馬一系列新車型的誕生。X家族從最初的X5逐漸發展到現在的X1、X3、X5、X6，X家族羽翼日漸豐滿，能夠滿足不同類型客戶的需求。
其實從06年到現在的11年間，從沒有哪個汽車品牌能夠讓一個體驗活動走過10年，但寶馬不僅一直堅持X之旅走過了十個年頭，還進一步發起了“3 行動”、“BMW M駕控體驗日”等深入人心的活動。可以說，堅持、專注是走向極致的必經之路。
從產品體驗走向情感表達
與十年前相比，現在的汽車市場早已發生了翻天覆地的變化，SUV變成了市場增長的重要驅動力，消費人群年輕化和消費升級趨勢日漸明顯。豪華品牌也迎來了新的發展機遇，開啟體驗式營銷傳奇的X車型同樣也迎來了大爆發。
根據官方數據顯示，今年前10個月，寶馬在中國市場總銷量超過48.7萬輛，同比增長超過15%，遙遙領先于中國整體車市增速。而X家族的表現更為搶眼：中國市場銷量同比暴大增33.4%，X5繼續領跑同級別市場。在全球范圍內，X家族的銷售占BMW全品牌的三分之一，已經成長為寶馬銷量的堅實力量。
而這一切成績的取得，除了X車系出色的產品力之外，與其不斷升級的營銷不無關系。2017年BMW X之旅是寶馬對體驗式營銷戰略的全新升級，走入體驗式營銷2.0時代。活動將探索的方向轉入了精神層面，帶領中國精英探索自己的內心。從火熱的跑步文化可以看到，人們更注重身體健康、社會認同感以及自我價值的實現。BMW X之旅也及時調整方向，不再過多強調產品，而轉向情感表達，倡導健康生活方式，可以說新一代的車主更期待詩和遠方，而非眼前的茍且。
隨著2017 BMW X之旅落下帷幕，今年的探索之旅宣告完結，但寶馬向前的腳步并未停止。明年BMW X3將在華晨寶馬國產，將本土化推向一個新高度。另外X2、X7概念車的量產版將在明年推出，從而完成X1到X7的強大X家族布局，一個空前強大的X家族將正式降臨。憑借在豪華車市場從產品到營銷的全面領導力，相信明年的X家族的發展將達到一個歷史新高度！（趙永健）